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年度大计——2017年润滑油市场这么干!

发布时间:2017-08-23 发布者:admin 所属类别:PK10
1.涨:年初涨价,冲击高端

      2016年底的涨价都是卯足了劲把大招憋在2017年开春,因此年初涨价是大势,各企业要牢牢把握这次整体行业疯狂涨价的大好趋势,通过涨价直接向高端冲击,将自己的目标对象直接瞄准国际品牌主动发起进攻,一举塑造自己的高端品牌形象。

2.冲:一季度冲量,快速抢占市场

      今年过年是在1月27日,前后一个月基本上属于春节假期状态,加上16年年底关账、盘库,以及元旦节日的冲击,一季度留给厂家的时间并不太多,但一季度对于全年的市场布局以及整体士气有着至关重要的影响,一年之计在于春,如果春天都不行,就更不要指望后面能有多大追赶的可能了。所以,一季度开门红无论如何要以销量说话,加上润滑油本身市场的滞后性,经销商在一季度进的货可能要到二季度才能走到终端、面向消费者,因此一季度冲量既是为了市场布局,也是为了下一季度抢占市场。

3.促:年中促销,跑赢终端

      一二季度的结果,基本上确定了全年的基调,不管前面市场表现如何,紧接下来的7、8月份是润滑油行业的淡季,这时期经销商多是在做铺货到终端的工作,因此相应的促销政策势必可以起到跑赢终端的目的。

4.品牌:三季度品牌拉动,直击消费者

      其实在一、二季度的时候品牌宣传就应该大力配合销量的冲击,放到三季度再做品牌似乎会显得比较晚一些,只是这时候前面铺货的工作也基本到位,经销商、终端和市场三方对润滑油企业也都已经有了较好的认识,再做品牌宣传可以起到拉动消费的效果,直接面向消费者进行品牌宣传,打通整个渠道通路,让市场起到良性循环的发展。
 
5.稳:稳扎稳打,稳固市场

      年末基本上是在做最后的冲刺,但同时也要考虑来年的发展,因此最后一个季度基本上要采取稳扎稳打的策略,既要让市场稳步增长,也要让明年开春有足够的冲击力。

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